Discuta cómo los proyectos de criptomonedas deben ir al mercado desde el producto, la audiencia y la ejecución

Título original: Una guía incompleta para la popularización de los productos Blockchain Analice cómo los proyectos de criptomonedas llegan al mercado desde tres dimensiones: producto, audiencia y ejecución. A día de hoy, nadie ha escrito el manual de firmas sobre cómo los proyectos criptográficos obtendrán una adopción generalizada. Entonces, ¿cómo debería comenzar a ganar terreno el fundador de un nuevo proyecto de criptomonedas? ¿Qué le dice esta popularidad acerca de otras características como el producto? ¿Qué consideraciones únicas aportará la criptografía a los enfoques tradicionales de ir al marcador? Este artículo intentará responder algunas de estas preguntas. Antecedentes Hay mucho que amar en el espacio de las criptomonedas. Hay muchos nuevos experimentos y avances en diversos campos, como ingeniería, teoría de juegos, política monetaria, mercado de capitales, filosofía política, memes de celebridades de Internet, etc. Todo sucede en un entorno abierto y todo evoluciona a una velocidad vertiginosa. Sin embargo, existe el riesgo continuo de que toda la actividad no logre impulsar la adopción por parte de los usuarios. Intentemos cuantificar un poco este riesgo comparando la cantidad de desarrolladores criptográficos activos con casi todas las plataformas de desarrollo tradicionales: Cripto: 350 desarrolladores de Bitcoin; 900 desarrolladores de DeFi; 2400 desarrolladores de Ethereum (datos de Electric Capital). Tecnologías tradicionales: 2 millones de desarrolladores que utilizan Docker; 5 millones de desarrolladores que utilizan Twilio; 12 millones de desarrolladores que utilizan JavaScript (fuente: Slash Data). Es cierto que esta comparación no es perfecta. Crypto no es una herramienta de desarrollo de red única, y los datos cifrados no incluyen una gran cantidad de proyectos de código cerrado, como intercambios, mineros y billeteras. Además, las criptomonedas ofrecen métricas impresionantes, muchas exclusivas de las criptomonedas en términos de categorías (por ejemplo, tasa de hash, tarifas de mineros) y su agresiva disponibilidad pública (transacciones en cadena). Pero, en última instancia, el número de desarrolladores y los usuarios finales deberán monetizarse para que las criptomonedas entren en la corriente principal. Este artículo se centra en tres áreas para ayudar a varios equipos de proyectos criptográficos a considerar problemas populares: Se liquidaron $422 millones en las últimas 24 horas: Golden Finance informó que Watcher.Guru tuiteó que se liquidaron 121 553 criptomonedas en las últimas 24 horas Los comerciantes fueron liquidados por un total de $ 422 millones. [2022/6/15 4:27:54] Producto: cómo hacer coincidir el producto principal con la estrategia de popularización Audiencia: cómo identificar a los usuarios objetivo Los proyectos (L1, L2, aplicaciones en cadena) ayudan, mientras que las cripto -Las aplicaciones integradas (Square Cash, Robinhood) también deberían beneficiarse más de los métodos de crecimiento tradicionales. La popularización de los proyectos nativos cifrados es relativamente desconocida, por lo que el título de este artículo utiliza la palabra "incompleto". Muchas gracias a las personas que brindaron comentarios sobre este contenido en Twitter, se agregará a futuras versiones de este manual. La mayoría de las decisiones dependen de la ruta del producto principal, lo que significa que la naturaleza del producto determinará las opciones más importantes (visión, objetivos, cultura), y es muy importante tener una comprensión clara de lo que el producto está tratando de lograr. . Especialmente en el campo del cifrado, lo que expresa el producto declara directamente cómo y por qué se ha vuelto popular. Por ejemplo, la misión de Bitcoin como dinero autónomo, o como quiera que se interprete, está al frente y al centro de la adopción de Bitcoin, incluso cuando ha ganado terreno en la sociedad dominante con raíces no ciberpunk. Una forma de articular la visión de un producto es a través de una perspectiva disruptiva incrustada en el ADN de las criptomonedas. Saber qué se está interrumpiendo es una herramienta útil para iluminar el nuevo mundo que permitirá un producto (por ejemplo, Bitcoin interrumpiendo la confianza en las instituciones financieras o Uniswap interrumpiendo el cobro de alquileres en los intercambios). El objetivo principal de cualquier estrategia de adopción es proporcionar retroalimentación y mejorar el producto, y el crecimiento y compromiso de la base de usuarios es un elemento externo necesario para mejorar el producto. Los ciclos de retroalimentación pueden ser especialmente poderosos en el mundo criptográfico. Si bien los primeros en adoptar los servicios web tradicionales a menudo son recompensados ​​​​con incentivos y subsidios, los usuarios de criptografía toman propiedad directa del producto. Esta alineación crea un compromiso activo, que es especialmente útil en proyectos en etapa inicial donde el proceso de retroalimentación en sí mismo puede generar equidad. El índice de pánico y codicia de hoy es 14, y el grado de pánico ha disminuido: Jinse Finance informó que el índice de pánico y codicia de hoy es 14 (10 ayer), y el grado de pánico ha disminuido, pero sigue siendo extremadamente pánico. Nota: El umbral del índice de pánico es 0-100, incluidos los indicadores: volatilidad (25 %) + volumen de negociación del mercado (25 %) + popularidad en las redes sociales (15 %) + investigación de mercado (15 %) + bitcoin en todo el mercado Proporción (10%) + análisis de palabras calientes de Google (10%). [2022/5/16 3:18:42] Uno de mis ejemplos favoritos es ver esto en la red de prueba incentivada del juego de apuestas Cosmos, que se fijó, que se convirtió así en el libro de jugadas de lanzamiento de productos de red (proyectos similares incluyen Celo's Great Stake Off, Near's Stake guerras). Además, las estrategias de adopción exitosas están finalmente integradas y pueden encontrar sus raíces en el producto mismo. Verá esto en varios proyectos criptográficos donde su público objetivo se articula en el producto, es decir, cómo se dirigen a grupos específicos de desarrolladores, como desarrolladores de juegos (Flow y Forte) y artistas (Zora y Forte) Foundation) para abstraer las complejidades de encriptación Si no sabe para qué audiencia construir, entonces no sabe exactamente para qué construir. Pero existen limitaciones inherentes en la definición de usuarios objetivo: si se va a construir algo nuevo, la base de usuarios no ha sido reunida por el producto. Tal vez realmente no sabes quién quiere ser taxista hasta que ver para creer. Hay dos formas de resolver este dilema, ambas llenas de desafíos: la primera es utilizarte a ti mismo como el usuario objetivo y promocionarlo a una audiencia más amplia en la comunidad. Hacerse cosquillas en la propia picazón puede desencadenar la imitación por parte de otros, y también tenía un significado complementario en las primeras etapas de la tecnología de encriptación. El espacio criptográfico enfrenta enormes desafíos en la experiencia del usuario, y esos desafíos terminarán siendo oportunidades para algunos. El desafío con este enfoque es el riesgo de objetividad. La picazón de un individuo puede ser tan única que no muchas personas la experimentan, lo que dificulta detectar el tamaño correcto del mercado. La reacción común a esto es dirigirse por defecto a la comunidad más cercana, pero es probable que esta propuesta no sea óptima (imagínese, por ejemplo, una cadena pública L1 competidora que patrocina un hackatón de Ethereum). El mercado bitcoin P2P Paxful construirá una escuela en Nigeria: El mercado bitcoin peer-to-peer global Paxful ha anunciado que construirá la cuarta escuela en su iniciativa #BuiltwithBitcoin 100 Schools, cuyo objetivo es llevar centros de educación de calidad a las naciones emergentes. Ubicada en Nigeria, la escuela estará equipada con un sistema solar y de pozo de agua de última generación. La nueva escuela se construirá en la comunidad de Ankara Nandu en Sanga, Nigeria, y se espera que atienda a entre 100 y 120 niños de 3 a 6 años. La ciudad tiene alrededor de 4.000 habitantes y actualmente solo tiene una instalación escolar que es utilizada tanto por escuelas primarias como secundarias. (Sala de prensa de África) [2020/9/21] El segundo tipo es el opuesto: el mercado potencial más grande es el usuario objetivo predeterminado. Por ejemplo, si crea una nueva herramienta para desarrolladores, podría haber 24 millones de desarrolladores en todo el mundo usándola para el desarrollo de criptografía. Una vez que tenga éxito, Amazon Cloud AWS también se convertirá en su derrota. Pero este enfoque corre el riesgo de diluir el producto. Los jugadores de Internet establecidos pueden encontrar algún valor discreto en el uso del cifrado, pero su mayor motivación es proteger su negocio existente. Por lo tanto, existe una relación directa entre la base de usuarios y el grado marginal en el que se aplica el cifrado (por ejemplo, no he podido encontrar un mejor ejemplo de aplicación marginal que el seguimiento de buques de carga). Una forma de gestionar este riesgo es construir teniendo en cuenta casos de uso muy específicos para los que fallan las soluciones existentes (por ejemplo, el problema de monetización del promotor). Esto elimina el método de amplio alcance dirigido a audiencias principales con objetivos efectivos o puntos de inserción. Pero al final, los usuarios no nativos no saben qué hacer con los mecanismos más básicos de las criptomonedas (por ejemplo, recargar una billetera en cadena), por lo que la tarea de alguna manera se convierte en hacer que todos sean residentes nativos de las criptomonedas. Hay buenas noticias. Los productos criptográficos ya tienen una ventaja competitiva inherente: la ausencia de una comunidad establecida significa una gran oportunidad para un crecimiento sustancial de nuevos usuarios. Eso significa dirigirse completamente a los usuarios que priorizan el crecimiento. Las soluciones de cifrado son atractivas para estos usuarios si las soluciones existentes obstaculizan su crecimiento. Por ejemplo, los intercambios de criptomonedas que no involucran a los bancos son una oportunidad para la moneda estable de Tether. Ahora que las oportunidades de crecimiento de los intercambios de criptomonedas han producido dinero real, los bancos están luchando para atender los intercambios, y la liquidez de las monedas estables de Tether se ha disparado. Dirigirse a usuarios de alto crecimiento es difícil, primero porque la audiencia parece pequeña y es posible que ni siquiera exista. Pero aceptar el riesgo frente a sus propios clientes es la mejor manera de obtener recompensas de ellos. Entonces, ¿cómo identificar a los usuarios de alto crecimiento? Tenga en cuenta a los usuarios que están "todo incluido" en su producto. "All-in" significa que están completamente construidos en esta plataforma y todas las funciones principales de sus aplicaciones se realizarán en la cadena. La red encriptada tiene múltiples facetas (usuarios, proveedores de liquidez LP, desarrolladores, etc.), y cuando toda la lógica de la aplicación se publica, su efecto de red tiene la mejor oportunidad de dispararse. De este modo, los terceros pueden crear interfaces de usuario personalizadas, complementos y aplicaciones completamente nuevas en la web. En los primeros días, los desarrolladores de "all-in" parecían entusiastas raros. Pero a la larga, estos desarrolladores internos iniciales se convierten en un poderoso motor de distribución (relaciones con desarrolladores, soporte, contenido, memes, etc.). Puede ver esto claramente porque la mayoría de las plataformas demuestran el principio de Pareto donde el 80% de la actividad proviene del 20% de los usuarios. Lo mismo es cierto en el campo del cifrado. Como demuestra el cuadro a continuación de Electric Capital, estar entre los principales proyectos de criptografía (con más de 1,000 desarrolladores activos) puede ganar más de 100 desarrolladores "todo incluido". Conducir a un pequeño número de usuarios principales con gran entusiasmo es mucho más valioso que atraer a un gran número de personas comunes con poca interacción. Otra forma de identificar a los usuarios de alto crecimiento es agregar la cola larga de algún comportamiento fragmentado. En un creador de mercado automatizado AMM, esta dinámica ocurre no una, sino dos veces. En primer lugar, si bien los AMM pueden parecer un mecanismo demasiado simplificado para los comerciantes profesionales, existe un mercado de cola larga de usuarios que buscan proporcionarles liquidez, aunque sea más conveniente. En segundo lugar, hay muchos proyectos de tokens de cola larga que buscan liquidez pero no pueden ingresar a los intercambios tradicionales. Empoderar a las audiencias de cola larga encaja bien con la arquitectura sin permiso de la tecnología de cifrado. El acceso descentralizado (cada usuario tiene acceso raíz) es una gran arma en el cifrado. Además, si los usuarios de cola larga tienen éxito, la oportunidad se vuelve demasiado grande para que los usuarios principales la ignoren. Habrá muchas ideas sobre cómo ganar popularidad, y el problema es que muchas de las ideas son buenas. Una herramienta para descifrar los pensamientos es el tiempo: aunque una idea parezca razonable, es necesario explorar si tiene sentido ahora para poder evaluar la decisión correcta. Algunas formas de pensar sobre el tiempo: Interno: ¿Está listo el equipo o el producto? ¿Tenemos los recursos para apoyar efectivamente la idea y hacerla un éxito? Proyectos como Compound han demostrado numerosas lecciones aprendidas al ordenar proyectos criptográficos. Externo: ¿Está preparado el mercado? ¿Aparecerán los usuarios y estarán lo suficientemente motivados para crecer juntos? Dada la corta y densa historia de las criptomonedas, es por eso que unos años más tarde vieron surgir muchas ideas con más éxito (intercambios descentralizados (DEX, monedas estables algorítmicas, incluso puntos de fidelidad). Otra herramienta es la simplicidad. Las estrategias de popularización que funcionan pueden enunciarse de manera muy sencilla. Esto permite una buena comprensión entre los miembros del equipo, los socios para implementar, los usuarios para iterar y los proyectos para escalar. Como ejemplo, la estrategia de popularización de Facebook para llegar a mil millones de usuarios se puede resumir en esencia como "hacer que cualquiera tenga 7 amigos en 10 días". Por último, sigue buscando oportunidades. Cuando se lanza un producto, preste más atención al comportamiento de emergencia. Esto es especialmente cierto en el espacio de las criptomonedas, donde la mayoría de los proyectos se encuentran en aguas desconocidas y es más probable que las señales provengan de fuentes inesperadas. Esto se aplica a consideraciones más tradicionales, como la adecuación del producto/mercado, pero también a desafíos de particular interés para el espacio criptográfico, como la creación de comunidades. Conclusión Si bien podemos ver la promesa de que las criptomonedas crucen el abismo, el libro de jugadas para la adopción de criptomonedas aún se está escribiendo. La buena noticia es que las oportunidades son mayores en las áreas donde no existe un guión preparado. En resumen: todas las decisiones dependen de la ruta de su producto principal, incluida la estrategia generalizada. La retroalimentación del producto es el objetivo principal de la adopción. El cifrado puede acelerar este proceso. Diríjase a usuarios que estén dispuestos a poner todos los huevos en una sola canasta y todo incluido en su producto para el crecimiento. Cuando se trata de implementar decisiones, concéntrese en el tiempo y la simplicidad. Después de que se lanza el producto, buscamos constantemente oportunidades para el comportamiento urgente del usuario. Muchas gracias a Ahmed Moor, Alex Pruden, Asheesh Birla, Brett Seyler, Georgios Konstantopoulos, Howard Wu, Joe Lallouz, Maria Shen, Nick Chirls y Philipp Banhardt por revisar y contribuir al texto

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